Поднимите конверсию
Увеличьте средний чек
Поднимите UPT
ЧТО ОТЛИЧАЕТ ЭТОТ ТРЕНИНГ ОТ ДРУГИХ?
ТРЕНИРУЕМ БАЗОВЫЕ НАВЫКИ ПСИХОЛОГИИ ВЛИЯНИЯ
Ваши продавцы охотно пойдут на обучение, зная, что их ждет нестандартная программа, и знания доступные избранным.
ВСТРАИВАЕМ В ПРОДАВЦОВ НАВЫК ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ
Голодного человека можно накормить рыбой, а можно дать удочку и научить ловить рыбу. Мы даем удочку.
ДАЕМ НЛП - ТЕХНИКИ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ПО МЕБЕЛИ
Стандартные методы задавания уточняющих вопросов и контраргументы работают на клиентов все реже. Поэтому, на тренинге мы отрабатываем незаметные техники переключения клиента с рамки «проблемы» на рамку «результата».
Вашим продавцам нужен тренинг и тренер который заставит их выйти из привычной зоны комфорта.
Интересных, и эффективных тренингов по продажам на рынке мало!
И вот почему
Поэтому, очень сложно найти для ваших сотрудников тренера и программу, которые были бы им по – настоящему интересны.
ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ
ДЛЯ ПРОДАВЦОВ - КОНСУЛЬТАНТОВ МЕБЕЛИ
перед которыми стоит задача продавать большему количеству клиентов на падающем трафике, и получить навык перевода отказа клиента в согласие.
ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ МЕБЕЛИ
которые должны ежемесячно получать заказы от дилеров, преодолевая возражения по цене, скидкам, условиям оплаты.
Цель этого тренинга – увеличение конверсии воронки продаж и, рост личного дохода участников и компании, в которой они работают.
КТО ПРОВОДИТ ТРЕНИНГ?
Бизнес – тренер, коуч, организационный консультант. Генеральный директор ООО «Центр технологий продаж мебели».
Работая в должности коммерческого директора мебельной фабрики, управлял продажами с годовым оборотом более 40 млн. долларов.
Разработал «Скрипты продаж оптовых и розничных продаж мебели», «50 ответов на возражения клиентов в мебельном салоне»
Проводил обучение внутренних тренеров таких компаний как, Аскона, Аллегро Классика, Анонс, Кухнистрой, BRW- мебель.
Практический опыт в управлении продажами мебели и маркетинге более 15 лет.
Более 3500 часов консалтинговых проектов в 6 странах.
Более 1700 часов проведения бизнес - тренингов.
Тренировать ваших продавцов будет эксперт - практик, лично прошедший все ступени карьерной лестницы от рядового продавца до коммерческого директора мебельной фабрики.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ВКЛЮЧАЕТ В СЕБЯ
Не каждый клиент готов общаться с продавцом, поэтому нужно уметь обойти его сознательные барьеры.
Клиенты не любят когда их переубеждают. Им нравится самим принимать решение.
Понимание того, в какой момент нужно начинать активно работать с клиентом, является ключом в успеху в продажах.
В ЧЕМ ГЛАВНАЯ ФИШКА ЭТОГО ТРЕНИНГА?
-
Блок 1. «Встраиваем» навыки невербальной и вербальной коммуникации.
-
Блок 3. Создаем модель эффективной NLP - презентации мебели клиенту.
-
Блок 5. Создаем у клиента четкое понимание отсутствия других альтернатив мебели и заключаем сделку.
-
Блок 2. Даем четкие речевые конструкции вопросов ведущих к пониманию потребностей клиента и направляем его внимание к мебели компании.
-
Блок 4. Лингвистически обрабатываем 6 базовых групп возражений при покупке мебели.
-
Блок 6. (По желанию заказчика) Обратная связь от участников тренинга по внедрению отработанных техник через 20-30 дней после тренинга.
Для овладения всеми этими приемами участникам ПРОСТО надо делать те упражнения, которые мы Вам будем давать!
ТАК ПОЧЕМУ ЖЕ ИМЕННО ЭТОТ ТРЕНИНГ?
Лингвистическая модель которую используют в жестких и непростых переговорах.
Позволяют посылать нерешительным клиентам встроенные команды для покупки.
Хороший продавец – это охотник, а охотник должен принести с охоты добычу.
ЧТО ПОСЛЕ ТРЕНИНГА БУДУТ ЗНАТЬ ВАШИ ПРОДАВЦЫ И МЕНЕДЖЕРЫ
-
ОСВОЯТ,
навык самостоятельно конструировать ответы на любые возражения клиентов
-
РАСКРОЮТ,
свой потенциал в продажах, о котором возможно, даже не подозревали
-
СМОГУТ,
аргументированно презентовать мебель не боясь ее высокой стоимости
-
ИЗУЧАТ,
сильные психологические техники влияния в процессе продажи
-
ОБРЕТУТ,
уверенность в своих силах, зная лингвистические приемы, о которых не знают другие
-
ПОЛУЧАТ,
навыки психогеографии, необходимые для работы с клиентом
-
СМОГУТ,
через свое состояние, менять состояние клиента в нужную сторону
-
ВСТРОЯТ,
навык дожимать уже уходящего клиента через вопросы по Декартовым координатам
-
ПОЙМУТ,
какие ранее совершаемые ими ошибки, ограничивали их продажи
-
ОСОЗНАЮТ,
как более эффективно общаться с клиентом, чтобы получать иные результаты продаж
КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ ОБУЧЕНИЕ?
-
ОПРЕДЕЛЯЕМ ДАТЫ И МЕСТО ОБУЧЕНИЯ
Проведение тренинга возможно на территории заказчика (офис, розничный магазин), или в арендованном тренинговом зале.
-
ПОДПИСЫВАЕМ ДОГОВОР
Ваша компания получает счет на оплату, который нужно оплатить до даты проведения тренинга.
-
ТРЕНИРУЕМ НАВЫКИ УЧАСТНИКОВ
Тренинг включает в себя множество практических упражнений, как устных, так и письменных.
Они проходят в группах по 3-5 человек. Каждый участник тренинга в процессе ролевых игр будет «покупателем, продавцом, наблюдателем».
-
ПОЛУЧАЕМ ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ
Через 3-4 недели после прохождения тренинга, (по желанию заказчика) мы организуем дополнительную встречу, на которой разберем все вопросы участников тренинга, которые возникнут в процессе практики использования новых знаний.
НАСТАЛ ЧАС Х
Перестаньте жаловаться на нехватку времени и денег! Возьмите и обучите ваших продавцов. И заработайте, наконец, больше чем сейчас!
СЧИТАЕТЕ, ЧТО ДОРОГО?
Гораздо дороже, чем стоимость обучения, вам обходится отсутствие дополнительных знаний у ваших продавцов и менеджеров!
Руководители часто забывают об упущенной выгоде, считая только те деньги, которые они реально потеряли. Но в современном бизнесе упущенная выгода выходит на первый план.
Разница между фактическими показателями продаж, и теми, какими они могут быть, если начать работать по – другому, может составлять цифру с множеством нулей.
Дорого, понятие относительное, как правило дело не в конкретной сумме, а в доверии к тренеру.
Заказчики прежде чем расстаться с определенной суммой, хотят быть уверенными, что она не будет потрачена зря, и самое главное, участники тренинга поверят в тренера и новые технологии.
Поэтому, чтобы развеять оставшиеся сомнения, вы можете заказать Skype встречу, на которой сможете задать интересующие вас вопросы тренеру.
Если говорить о цене в контексте достижении целей тренинга, то нужно понимать, что в их реализации участвуют три стороны.
Тренер, участники, компания. На тренере 100% ответственности дать работающие технологии продаж, на участниках, 100% использовать их, на компании 100% осуществления контроля за применением знаний и технологий.
У каждого своя ответственность. Поэтому, вопрос эффективности вложения средств зависит не только от трена, но и от компании и сотрудников.
Теперь решение зависит от вас
ОТЗЫВЫ
Пронина Лилия, директор магазина "Мебельный стилист".
Практический опыт полученный на тренинге полезен для роста в продажах мебели и желании работать. От тренинга получила то, что хотела. Работа тренера 10 баллов из 10. В программе тренинга нет недостатков, все доходчиво и понятно.
Кабанцев Сергей, менеджер по оптовым продажам "Виста Мебель".
Понравились темы тренинга по подстройке к клиенту, рефрейминг. Оценка тренеру 5 из 5. Это был первый тренинг, который реально вызвал интерес. Полагаю, будет и польза.
Директор розничной сети «Виста – мебель», Киселев Андрей Викторович
Все примеры и схемы практически применимы в жизни и оправдывают затраты. Работа тренера – как всегда отлично. Спасибо!
Руководитель по развитию розничной сети «Мебель Москва», Шарова Елена.
Информация, полученная на тренинге очень полезна и весьма применима. Программа хорошая и содержательная.
НАШИ КЛИЕНТЫ
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО С ТРЕНИНГА ЕВГЕНИЯ ДАНЧЕВА
-
На какой уровень подготовки продавцов рассчитана программа?
Вы можете смело отправлять на тренинг как новичков, ранее не проходивших тренинги, так и опытных продавцов.
-
А может ли каждый сотрудник без специальной подготовки, обучаться техникам психологии влияния?
Каждый из нас, бессознательно использует в своей речи некоторые техники влияния, просто об этом не догадывается. Поэтому, в некоторой степени, любой продавец уже к ним готов.
-
Мы не готовы к проведению тренинга в формате двух дней. Можно сделать программу на один день?
Да, это возможно. В программу одного дня, как правило, входят темы отработки возражений клиентов и техники влияния при заключении сделки. А в программе на два дня, мы тренируем весь полный цикл от встречи с клиентом, и до заключения сделки.
-
Мы продаем мебель на заказ. Можно ли, построить обучение с учетом основной проблемы, с которой сталкиваются продавцы, при продаже именно нашей мебели?
Да, тогда до начала тренинга, нам нужно обсудить что это за проблема.